Ольга Серкова – маркетолог-аналитик экономики бизнеса и рынка.
Помогаю собственникам и руководителям b2b понять, где бизнес теряет маржу и какие решения влияют на его прибыль.
Автор Стратегической системы управляемой прибыли – методологии экономики маркетинга и продаж.
(TARGET-матрица → Карта драйверов → Маржинальная воронка → Прибыль)
- Работаю с данными CRM, цифрами бизнеса и аналитикой рынка, используя собственную систему анализа.
- Определяю, какие сегменты, продукты и каналы формируют поле прибыли и точки роста бизнеса.
Прибыль – результат системы.
Ко мне обращаются, когда маркетинг работает, а прибыль – нет.
Работаю на данных CRM и аналитики. Решения подтверждаю цифрами.
в маркетинге, продажах, управлении проектами
доля повторных заказов и по рекомендации
в среднем работают со мной клиенты
экономик рынков и бизнесов в разных нишах
Почему бизнес теряет деньги, даже когда маркетинг работает и заявки идут
Большинство проблем в бизнесе не в отсутствии усилий, а в отсутствии ясности:
где именно теряются деньги, какие каналы дают маржу, а какие создают лишь видимость.
Без цифр решения в маркетинге и продажах превращаются в спор мнений.
Чтобы увидеть реальную картину, нужна быстрая управленческая самодиагностика.
30 вопросов маркетингу перед инвестициями в рост
Бесплатный управленческий гайд для собственников и руководителей
Короткая самодиагностика помогает увидеть, есть ли в бизнесе внятные цифры, стратегия и контроль прибыли — или только отчёты, бюджеты и обещания.
Самодиагностика занимает 15-20 минут.
Почему сайт и реклама есть, а эффекта нет?
Есть контент, трафик, заявки. Но не видно, какие каналы реально приводят клиентов и окупаются.
Почему конкуренты зарабатывают больше?
Они точнее находят поле прибыли и выстраивают вокруг него продукт, маркетинг и продажи.
Где бизнес теряет прибыль?
Деньги теряются между этапами «сегмент → канал → сделка → повтор». Это показывает маржинальная воронка.
Куда дальше развивать бизнес?
Нет ясности, какие сегменты рынка, продукты и каналы реально формируют доход и маржу компании.
Быстрая диагностика для руководителя:
где бизнес теряет деньги
Чек-листы показывают зоны потерь и роста – без консультаций и длинных разборов
Это не теоретические списки, а управленческие маркеры бизнеса.
Вы отвечаете на вопросы и получаете чёткое понимание, что реально происходит в маркетинге, продажах и экономике бизнеса.
Что проверяется в бизнесе: - Где бизнес теряет деньги уже сейчас
- Маркетинг как инвестиция: что работает, а что сжигает бюджет
- Воронка продаж: где теряются клиенты
- Продукт и УТП: за что клиенты реально платят
- Команда и ресурсы: что тормозит рост
- Готов ли бизнес к росту и масштабированию
Позволяет увидеть точки роста прибыли без увеличения бюджета.
Один чек-лист бесплатно
Проверьте, какие расходы действительно влияют на вашу прибыль.
Получите чек-лист «Маркетинг как инвестиция: что работает, а что сжигает бюджет».
Придёт на email. Тест занимает ≈10 минут.
Чек-листы используются как инструмент быстрой системной диагностики перед принятием управленческих решений.
Чек-листы руководителя
- 6 чек-листов по зонам бизнеса
- каждый – 15-20 вопросов
- краткая расшифровка результата
5900 ₽
Самодиагностика занимает 15-20 минут.
Чек-листы + инструкция по применению
Чтобы расставить управленческие приоритеты по влиянию на прибыль
- все чек-листы (6 шт.)
- инструкция по прохождению
- матрица приоритетов - «критично/ важно/ отложить»
9900 ₽
Самодиагностика занимает 15-20 минут.
Одна ошибка в маркетинговом бюджете может стоить бизнесу в разы больше, чем вся система самодиагностики.
TARGET → Карта драйверов → Маржинальная воронка → CEO дашборд 12/45 → Прибыль
Стратегическая система управляемой прибыли
Стратегическая система управляемой прибыли — это модель, которая соединяет стратегию, экономику и маркетинг в единую управляемую логику. Она показывает, где формируется прибыль и за счёт каких решений её можно удерживать и масштабировать.
Методология
Как работает Система Управляемой Прибыли
TARGET-сегментация — инструмент выбора прибыльных продуктов/сегментов рынка для роста бизнеса. Показывает, где компания может зарабатывать больше при меньших затратах.
Поле прибыли фокусирует ресурсы на сегментах, продуктах и каналах с максимальной отдачей.
Карта экономических драйверов фиксирует, какие показатели влияют на прибыль и как ей управлять.
Индекс повторяемости прибыли оценивает, насколько прибыль стабильна, прогнозируема и независима от разовых сделок.
Карта утечек прибыли находит скрытые потери в сделках, процессах и клиентских сегментах.
Маржинальная воронка показывает, где в маркетинге и продажах теряется маржа.
Прицельный маркетинг привлекает клиентов из прибыльных сегментов, а не просто трафик.
Контур управляемой прибыли связывает показатели с решениями, ответственными и регулярным контролем.
В результате бизнес начинает управляться через прибыль, а не через заявки, трафик и разрозненные отчёты.
Чтобы применить систему к своему бизнесу, выберите стартовую диагностику бизнеса или решение под задачу
Как выстроить управляемый рост: от цифр - к системе
Не «активности ради активностей». Формирую логику:
где прибыль → за счет чего → что менять → как закрепить результат.
ЭКОНОМИКА БИЗНЕСА
Разбираю картину бизнеса в цифрах: где прибыль и потери, какие шаги дают результат, как влияют рынок и конкуренты.
В итоге - ключевые выводы + точки роста и потерь
СТРАТЕГИЯ ПРИБЫЛИ
Перевожу аналитику в управленческие решения: поле прибыли, приоритеты, ограничения.
Фиксируем KPI и правила управляемости бизнеса.
МАРЖИНАЛЬНАЯ ВОРОНКА
Превращаю воронку продаж в маржинальную воронку и проверяю экономику: конверсии, средний чек, повторные продажи, окупаемость.
Убираем утечки и усиливаем прибыльные участки.
СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ
Выстраиваю систему управления: процессы, роли, ритм-контроль KPI через CEO дашборд 12/45.
ИИ подключаю там, где он даёт измеримый эффект – в скорости, качестве, затратах.
Результат — управляемая прибыль: ясность в цифрах, система решений и контроль результата.
В маркетинге и продажах появляется управляемость, т.к. решения принимаются по цифрам.
Выберите актуальный формат стартовой диагностики
что тормозит рост и куда утекают деньги.
До 5 диагностик в месяц — чтобы сохранять глубину работы и сроки
Точки входа: где сайт теряет клиентов и деньги
Быстрая стартовая диагностика на базе ваших цифр: что тормозит рост и куда утекают деньги.
Показывает, где сайт теряет клиентов:
на входе, в структуре и конверсии.
Включает
- Анализ трафика, структуры и конверсии сайта
- Точки роста конверсии
- Консультация 60 мин + лист рекомендаций
Результат:
Понимание, где именно отсеиваются клиенты
и какие изменения дадут быстрый эффект.
29 000 ₽
Срок: 4-7 рабочих дней
Когда это нужно:
Есть трафик и заявки, но сайт не конвертирует.
Система продаж: где она ломается
Диагностика системы продаж: от заявки до сделки и повторных заказов.
в модели, УТП, воронке, работе ОП, сервисе.
Включает
- Анализ бизнес-модели, воронок и конверсий
- Оценка работы с клиентской базой
- Анализ УТП и предложений для сегментов
- Консультация 90 мин. + лист рекомендаций
Результат:
Понимание, где есть утечки в системе
и какие изменения увеличат выручку.
49 000 ₽
Срок: 5-10 рабочих дней
Когда это нужно:
Заявки есть, но отдел продаж не даёт стабильного числа сделок.
Экономика прибыли: сколько стоят ошибки в маркетинге и продажах
Анализ экономики бизнеса: где и сколько денег теряется в цифрах.
Включает
- Анализ экономических драйверов и метрик (LTV, CAC, чек, конверсии)
- Расчёт возврата инвестиций в маркетинг
- Прогноз роста метрик при изменении стратегии
- Консультация 90 мин. + лист рекомендаций
Результат:
Понимание, сколько стоят ошибки и где реальные точки роста прибыли.
79 000 ₽
Срок: 7-12 рабочих дней
Когда это нужно:
Не понятно, какие решения и бюджеты в маркетинге и продажах реально окупаются.
Оплата по счёту. Если не уверены, какой формат подойдет — напишите в Telegram
Отзывы клиентов
Решения под задачи: от аналитики к системе прибыли
- Все решения выстроены на логике системы управляемой прибыли: от анализа до внедрения.
- Цены ориентировочные на апрель 2026 года: состав и стоимость можно адаптировать под ваш бизнес.
- Берём в работу не более 4 проектов одновременно; по ряду услуг возможна очередь на 1–3 месяца.
Если пока не уверены, с чего начать — попробуйте выбрать стартовую диагностику
Диагностика прибыли: понять, где деньги
Когда нужно понять экономику бизнеса, точки роста и приоритеты.
Экономические драйверы прибыли бизнеса
Выбор B2B-клиентов
- Когда нужно понять, какие факторы реально влияют на продажи, выручку и прибыль.
- Что внутри:
- декомпозиция продаж и затрат
- карта утечек в продажах и маркетинге
- выбор стратегии бизнеса;
- карта экономических драйверов прибыли.
- Результат. Понимание структуры прибыли и точек влияния.
Аналитика продукта, продаж и CRM: точки роста выручки
- Когда есть продажи, но нет понимания, что именно управляет выручкой
- Что внутри:
- маржа и потери в продуктах и УТП
- узкие места воронки и CRM: LTV, повторные продажи, просадки по этапам
- план действий и KPI: что менять и как контролировать
- Результат. Конкретные точки роста выручки и прибыли без увеличения бюджета.
Потенциал роста и границы рынка
- Перед масштабированием или ростом бюджета - чтобы не «биться в потолок».
- Что внутри:
- потенциал спроса и пределы роста (в деньгах / штуках)
- ограничения роста и точки масштабирования
- управленческие решения: куда имеет смысл инвестировать, а куда – нет.
- Результат. Понимание реальных границ роста и направлений масштабирования.
Стратегия прибыли: выбрать, куда идти
Когда важно определить направление и не распылять ресурсы
Прибыльные клиенты: сегменты, каналы, точки входа
Новинка 2026
- Когда маркетинг работает «на всех», а в продажах нет структуры.
- Что внутри:
- полная замена текста на прибыльные сегменты в клиентской базе;
- анализ точек входа в воронку продаж;
- анализ каналов привлечения;
- карта входов в воронку продаж на сайте.
- Результат: Понимание, каких клиентов привлекать и какие точки контакта использовать.
Стратегическая карта бизнеса на базе SWOT
Эксклюзив
- SWOT как инструмент управленческих решений
- Когда нужна не просто аналитика, а системный анализ с привязкой к экономике бизнеса.
- Что внутри:
- управленческий SWOT-разбор бизнеса (без общих фраз);
- матрица решений: приоритеты, риски, драйверы;
- структура стратегии + УТП;
- приоритеты развития.
- Результат: матрица управленческих решений и основа стратегии на основе данных рынка и экономики бизнеса.
Оцифрованная стратегия на базе юнит-экономики
- Делается только на базе аналитики!
- Когда нужен план роста в цифрах — с прогнозом, бюджетом и KPI.
- Что внутри:
- юнит-экономика по ключевому направлению
- 2 сценария маркетинговой стратегии (база / рост KPI)
- помесячный прогноз и план действий
- Результат. План роста: какие каналы и как усиливать, а какие решения - исключить.
Система прибыли: внедрить и закрепить результат
Когда уже понятно, ЧТО делать, но не совсем понятно
КАК (внедрить и удержать результат без хаоса).
Прицельный маркетинг
- Когда маркетинг работает нестабильно, бюджеты растут, а собственник не понимает, какие каналы, подрядчики и решения реально дают прибыль.
- Что внутри:
- аудит маркетинга, продаж и клиентской базы;
- анализ каналов, бюджетов и подрядчиков;
- стратегия и план по ключевым направлениям;
- контроль внедрения и продаж, корректировка решений - ежемесячно.
- Результат. Маркетинг и продажи точечно выстраиваются вокруг прибыльных клиентов и продуктов.
Система повторных продаж и клиентского капитала
- Когда привлечение дорожает, а клиенты – не возвращаются.
- Что внутри:
- анализ клиентской базы, LTV и точек потерь
- механика повторных продаж и удержания клиентов;
- план внедрения: KPI, правила, коммуникации
- Результат. Рост выручки за счёт повторных продаж, удержания клиентов и снижения зависимости от нового трафика.
Поле прибыли вашего бизнеса
- Когда нужно определить 1–2 поля прибыли, чтобы перестать распылять бюджеты и ресурсы.
- Что внутри:
- выявление прибыльных сегментов клиентской базы;
- матрица «сегмент – продукт – канал – бизнес-модель»;
- УТП и условия продажи;
- варианты расширения поля прибыли.
- Результат. Понимание того, какие сегменты, продукты и каналы должны стать основой прибыли бизнеса.
Опции усиления системы прибыли
Подключаем точечно, когда усиливают ключевые драйверы прибыли
Конкурентное поле и точки дифференциации
(офферы • воронки • входы • репутация)
Потери конверсии
и точки роста сайта
Усиление оффера и конверсии
в продажу в КП и презентациях
Воронки и CRM-логика
(маркетинг • продажи • повторные)
Контур контроля и корректировка KPI (абонемент)
ИИ в точках роста прибыли
(маркетинг • продажи • аналитика)
Опции подбираются на консультации под задачи бизнеса.
Коротко обо мне
Я — маркетолог-стратег экономики бизнеса и рынка.
Соединяю маркетинг, продажи и экономику бизнеса в управляемый коммерческий контур: определяю драйверы прибыли + зоны устойчивости и усиления бизнеса.
Работаю с компаниями , где есть оборот, CRM и маркетинг, но нет управляемости и стабильной прибыли.
лет в маркетинге и управлении проектами в 30+ нишах
лет в продажах
исследования рынка и бизнеса
маркетинговых запусков
с участием в управленческих решениях и реализации
Рост оборота за 12 месяцев
Как думаю и работаю
- Смотрю на бизнес как на систему: продукт, сегменты, воронки, экономика.
- Работаю и объясняю через драйверы прибыли: конверсия, чек, LTV, маржинальность.
- Перевожу аналитику в решения: выводы → приоритеты → план → контроль.
- Учитываю риски и ограничения, включая внешние факторы рынка
Использую AI там, где он ускоряет и снижает стоимость
Что делаю для бизнеса
- Аналитика рынка, клиентов и экономики продаж
- Разбор маркетинга и продаж по цифрам
- Юнит-экономика, KPI и приоритезация
- Маржинальная воронка вместо воронки продаж
- Стратегия и система решений + контроль внедрения.
Какой результат получают клиенты:
Понятную экономическую модель и систему решений, которые влияют на выручку, прибыль и управляемость
Пора внести ясность
Получите на бесплатной консультации ответы на самые важные вопросы:
- Что мешает вашему сайту и аккаунту получать больше заказов? Например: кроме прямой рекламы вашего сайта через Директ, есть еще как минимум 3-5 способов привлекать трафик из Интернет.
- Что вы можете улучшить прямо сегодня? Например: грамотная отстройка воронки на сайте повышает конверсию в 2-3 раза.
- Какая стратегия Интернет-продвижения для вас наиболее эффективна? Например, в 4 случаях из 10 наши клиенты делают прорыв в продажах, просто поменяв рекламный канал.
Через 20 минут даже бесплатной консультации Вы получите как минимум 1-2 рекомендации для роста Ваших показателей продаж.
FAQ: чтобы не тратить время на догадки
Отвечаю на вопросы, которые обычно задают перед тем, как «впустить аналитика в бизнес».
Диагностика - это собранная бизнес- картина: где потери и потенциал, что влияет на прибыль, какие гипотезы рабочие, какие — нет.
Стратегия — это план решений: приоритеты, KPI, ресурсы, последовательность шагов и контрольные точки.
В моем подходе диагностика — первый этап системы управляемой прибыли: понять, где деньги и что влияет на результат.
Диагностика - это поиск точек роста и точек потерь. Не «кто виноват», а «что делать» и как это влияет на выручку и прибыль.
Диагностика отвечает на конкретные вопросы и даёт общую картину: где деньги, какие есть проблемы и хватает ли данных для решений.
По её итогам становится понятно, что менять уже сейчас, а что требует более глубокой аналитики.
Дальше — либо разработка стратегии и плана действий для команды, либо продолжение аналитики с углублением в нужные зоны.
Решение о дальнейшей работе остаётся за собственником: в части случаев на диагностике уже есть достаточные ответы, и команда внедряет изменения самостоятельно.
Вы получаете материалы, которые можно взять в работу командой:
- выводы по цифрам и узким местам,
- список решений и приоритетов,
- план действий (что/кто/когда),
- KPI и логика контроля,
- материалы, на основе которых принимаются управленческие решения.
Подходим практично: сначала собираем минимум. Обычно хватает: выручка/маржа по направлениям/ продуктам/ каналам, структура продаж, рекламные расходы, базовые метрики воронки и CRM (если есть). Если данных мало, то честно фиксируем допущения и риски.
Это про связку «маркетинг - продажи – экономика». Маркетинг без продаж - просто активность (часто убыточная). Продажи без экономики - иллюзия роста. Мы собираем управляемую экономику бизнеса, а не отдельные функции.
Идеально, когда участвует собственник или гендир (на ключевых развилках) + руководитель маркетинга/продаж + человек, у кого есть цифры (CRM/финансы). Так работа идет точнее и быстрее.
Критерии всегда измеримые:
- появилась прозрачная экономика (что приносит прибыль, что съедает),
- понятны 3–7 приоритетов, что менять/делать в первую очередь,
- зафиксированы KPI и контрольные точки,
- у команды есть план внедрения без угадываний,
- есть управляемость решений (можно прогнозировать результат в деньгах).
Гарантия — не результат «в цифре», а система управления результатом: прозрачные цифры, логика решений, план действий и контроль. Мы снижаем риск слива ресурсов и убираем решения на ощущениях. (Маркетинг не магия, это - система.)
Берём только то, что нужно для выводов. Можно обезличивать данные и ограничивать доступ. В договоре всегда есть пункт о конфиденциальности, при необходимости подписываем NDA.
Что лично я делаю с удовольствием:
- Анализирую ваших клиентов, конкурентов, ваши ресурсы и ваш маркетинг.
- Делаю ваш сайт и аккаунты в соцсетях продающими.
- Систематизирую ваш бизнес и делаю его прибыльным.
- Использую омниканальные стратегии для роста ваших онлайн-продаж.
Анализ возможностей, о которых вы еще не знаете
1) анализ целевой аудитории,
2) анализ конкурентов,
3) экспресс-аудит сайта,
4) аудит аккаунтов соцсетей,
5) анализ каналов рекламы,
6) анализ системы продаж,
7) SWOT-анализ, CJM
Продающий контент, который «цепляет» ваших клиентов
1) продающие презентации
2) коммерческие предложения
3) тексты для сайта/соцсетей
4) материалы для воронки продаж
5) рекламные cтатьи
6) контент-воронки
Стратегия онлайн-продаж и продвижения
1) распаковка продукта /экспертности,
2) ваша бизнес-модель,
3) схемы Интернет-воронок,
4) ваше УТП,
5) каналы продвижения,
6) план шагов на 12 месяцев,
7) экономическая модель/ бюджеты
Система продаж и продвижения в Интернет
1) воронки продвижения и продаж,
2) продуктовая линейка под них,
3) система работы с клиентами,
4) скрипты для персонала,
5) лид-магниты и материалы,
6) тестовая реклама,
7) докрутка и автоматизация
8) настройка масс-рекламы.
Команда, с которой реализовано 50+ проектов.
Мы работаем проектной командой: подбираем специалистов под задачи и этап проекта.
Действуем как единая система - с общими стандартами, сроками и ответственностью.
Закрываем весь контур: аналитика → решения → система → контроль результата.
Вести проект могу я или аккаунт-менеджер - в зависимости от формата работы.
Ольга Серкова
Аналитик-стратег, руководитель проекта
Аналитика экономики бизнеса и рынка, юнит-экономика, KPI-прогноз. Определение драйверов прибыли + зон устойчивости и усиления бизнеса. Архитектура СRM-воронок.
Екатерина Кольцова
бизнес-аналитик
Глубокая аналитика, ёмкость рынка, экономические сценарии. Основа для управленческих решений и приоритезации. Стратсессии с руководителями, бизнес-тренинги с командой.
Андрей Сизов
Специалист по автоматизации маркетинга и продаж
Создание и поддержка сайтов + интеграции. CRM-автоматизация, воронки и тоннели продаж. Настройка процессов, чтобы бизнес работал как система, без ручного хаоса.
Ирина Данилова
Контент-маркетолог, интернет-маркетолог
Контент как инструмент влияния на конверсию и продажи: коммерческий и SEO-копирайтинг, визуал, контент –аналитика и контент-стратегии. Сопровождение проектов.
Екатерина Севастьянова
Интернет-маркетолог, директолог, таргетолог
Комплексный интернет-маркетинг и сопровождение проектов. Аналитика сайта и соцсетей: что мешает конверсии. ИИ-дизайн, ИИ-музыка и ролики под задачи продвижения.
Доп. команда под задачу проекта
Профильные специалисты
SEO, GEO, бизнес-моделирование и др. —подключаем экспертов под конкретные задачи бизнеса и проекта.
Иван Соколов
Специалист по онлайн-репутации
Защита и управление репутацией в сети: оценка, ответы, стратегия. Репутационная аналитика. Формирование доверия до заявки и влияние на конверсию.
Николай Уланов
Дизайнер продающих презентаций и КП
Визуал, который влияет на восприятие компании и решения о заказе. Продающие презентации, инфографика, визуальная упаковка. Материалы для отдела продаж.
Светлана Александрова
Бизнес-ассистент, клиент-менеджер
Организация коммуникаций, документооборот, контроль. Подбор команды под задачи проекта. Контроль сроков и процессов, чтобы решения доходили до внедрения.
Остались вопросы?
Напишите свой вопрос, и мы ответим на него в течение 15 минут
МОИ КОНТАКТЫ:
- +7 906 140-10-48
- +7 906 140-10-48
- hello@serkova.marketing
- пн – пт. 9:30-18:30 мск
Остались вопросы?
Форма нужна, чтобы я не потеряла ваш запрос. Telegram/ MAX — чтобы быстро уточнить. Соцсети — чтобы читать по делу. Выбирайте, как комфортнее.
МОИ КОНТАКТЫ:
- +7 906 140-10-48
- hello@serkova.marketing
- пн – пт. 9:30-18:30 мск
В MАX и Telegram отвечаю лично. Если удобнее — напишите туда.
